Para todos aquellos apasionados que seguimos de cerca la evolución del mundo de las ventas, sabemos lo exitosa que fue la época donde se realizaban las ventas por demostración a domicilio de productos domésticos como las aspiradoras.

Los nuevos entornos competitivos realmente son desafiantes, nuevos insight y comportamientos de compra en los clientes, nuevos modelos de negocio ligeros que compiten con grandes estructuras antiguas...

Un estudio en el centro de liderazgo creativo (CLC) con 200 ejecutivos, descubrió que entre los gerentes más exitosos se encontraban patrones comunes en su comportamiento.

Solo el 15% de los equipos comerciales tienen velocidad de aprendizaje. Queremos cambios rápidos, pero ¿tenemos las condiciones para lograrlo?

Hoy más que nunca los peruanos estamos llegando a los supermercados con listas de compras pre-definidas, algo que no era una práctica común...

Entender la importancia de una buena capacitación en ventas hoy en día es vital para el éxito comercial de cualquier empresa, en estos tiempos los ciclos de vida de los productos se han acortado

Actualmente para un vendedor el estar al día con las nuevas tendencias tecnológicas se ha convertido en un factor altamente determinante para su desempeño. Por ejemplo, manejar programas tan básicos como Excel, pueden permitirnos armar cuadros de resumen estadísticos de ventas, márgenes de [...]

En la actualidad la oferta de mercado en todas las categorías se ha intensificado, si hablamos de jabones de tocador, pasta dental, cuadernos escolares, televisores, seguros de vida y en lo que sea que queramos pensar podemos decir que ya existen por lo menos 5 marcas que compiten en dicha [...]

En la actualidad, los tiempos de los que dispone un cliente para escucharnos son escasos, asimismo, la saturación de comunicación publicitaria por todos los medios, gráficos, radiales, telefónicos, entre otros, generan que nuestros prospectos (potenciales clientes) en la mayoría de casos [...]

Con ganancias que superan los 43.000 millones de dólares, nadie podría extrañarse que las tiendas oficiales de Apple repartidas por el mundo se hayan convertido en un pilar fundamental no sólo de los negocios de la empresa, sino también difundiendo su filosofía. Y como semejante eficiencia en [...]

Las medianas o pequeñas empresas que quieran crecer en algún momento se tendrán que enfrentar con las grandes marcas que lideran el sector del negocio en el que se encuentran, como sucedió con Kola Real que le tocó enfrentar a Coca Cola o a Cerveza Cusqueña que se enfrentó a Cristal, estas dos [...]

Los ejecutivos responsables de las áreas de ventas en la actualidad afrontan mercados altamente complicados e impredecibles, lo cual los obliga a tener que optimizar sus competencias directivas para poder alcanzar sus objetivos, dado este contexto si los directivos no saben reconocer en qué [...]

Durante muchos años en nuestro trabajo de asesoría comercial hemos podido encontrar que, si muchos principios comerciales solo se escuchan y se aplican sin entenderlos pueden ser armas de doble filo que terminen por perjudicar, antes que beneficiar la estrategia comercial. Uno de estos [...]

Gracias a la evolución de la tecnología se está produciendo un gran cambio en la forma como las empresas interactúan con sus stakeholder y principalmente con los clientes, gracias a las redes sociales las personas tienen un canal que les permite una mayor expresión, por tal motivo los lleva a [...]