Capacitación en
Ventas Consultivas B2B
Entrenamos a las marcas líderes.
La venta consultiva B2B hoy es más exigente, nuevo contexto y condiciones obligan a los equipos de ventas a actualizarse y profesionalizarse, la improvisación ya no alcanza debido al alto nivel competitivo del sector.
+14 años
de experiencia
+430 empresas
atendidas
+350K participantes
entrenados
+150 líderes
asesorados
Desafíos
de la venta B2B hoy
En la actualidad la venta a empresas se ha vuelto muy competitiva, lo que ha generado que muchos equipos bajen su productividad, su motivación, se queden desactualizados reduciendo su tasa de conversión y se vean en dificultades ante la venta omnicanal, generando rotación y perdida de ventas. Dentro de los principales desafíos que presenta la venta B2B tenemos:
- Cliente más informados y empoderados.
- Incremento de la agresividad competitiva.
- Productos o servicios muy similares
- Procesos de compra más complejos
- Mayor exigencia de personalización
- Desarrollo de venta en entornos digitales
Nuestras soluciones de capacitación B2B
Diagnóstico | Cursos | Programas | Escuelas | Asesoría
Ante la situación actual no se puede improvisar, por este motivo el equipo de Másventas Academy le presenta los programas de capacitación y consultoría más potentes del mercado B2B, los cuales están basados en investigación, metodologías y la experiencia de haber acompañado a los equipos de ventas de las empresas más representativas.
Dianóstico de equipos
Evaluamos a sus equipos identificando sus necesidades de capacitación y puntos de mejora potenciales.
Cursos y talleres de capacitación
Enfocados en potenciar capacidades técnicas, desarrollar habilidades comerciales, habilidades blandas, logrando potenciar las competencias comerciales.
Programas de transformación cultural
Implementamos programas de coaching y cambio orientados a cambiar la cultura y la mentalidad de los equipos.
Escuelas de ventas corporativas
Asumimos el diseño instruccional, desarrollo de contenidos, formación y evaluación de sus equipos de ventas asegurando una ejecución profesional.
Plataformas de capacitación e-learning
Implementamos plataformas ágiles multiformato, administramos la gestión de contenido, sesiones y participantes con soporte 24/7.
Implementación de modelos de ventas
Adecuación de la estructura orgánica, el perfil y el proceso de ventas, soportado en buenas prácticas B2B, modelos y tecnología.
Modelo MX – PRO para Venta Consultiva B2B
Este modelo es resultado de años de investigación y acompañamiento a equipos de ventas B2B de diferentes sectores de negocio, desarrolla en los equipos las competencias clave que son requeridas para lograr un éxito sostenido en la venta B2B.
¿Por qué capacitar con el modelo MX - PRO?
- Potencia las competencias clave de la venta consultiva B2B.
- Mejora el rendimiento y la productividad de tu equipo.
- Ayuda a retener a los vendedores talentosos.
- Adapta a los vendedores a la venta omnicanal.
-
Mejora la conversión y la rentabilidad del
equipo. - Brinda una metodología de trabajo medible y eficiente.
-
Aumenta la satisfacción y lealtad de los
clientes.
Metodología de enseñanza Másventas Training
para implementar cursos y programas
El poder de nuestra capacitación B2B
Alcances de nuestros cursos y programas B2B
- Modelo de ventas Másventas B2B®
- Desarrollar las habilidades comerciales del equipo
- Digitalizar la cultura del equipo comercial
- Incrementar la productividad y rentabilidad de ventas