La venta consultiva B2B hoy es más exigente, nuevo contexto y condiciones obligan a los equipos de ventas a actualizarse y profesionalizarse, la improvisación ya no alcanza debido al alto nivel competitivo del sector.
Especialistas en capacitación en ventas B2B y desarrollo de equipos comerciales, formando vendedores y líderes con enfoque estratégico y orientación a resultados medibles.
Más de 350 mil profesionales formados en técnicas de ventas consultivas, gestión comercial y productividad, con metodologías aplicables desde el primer día.
Experiencia entrenando equipos de ventas B2B de distintos sectores y tamaños, enfrentando desafíos reales de prospección, negociación y cierre comercial.
Gerentes y jefes comerciales fortalecidos en liderazgo comercial, gestión de equipos de ventas y cumplimiento de KPIs, impulsando culturas comerciales de alto desempeño.
En la actualidad la venta a empresas se ha vuelto muy competitiva, lo que ha generado que muchos equipos bajen su productividad, su motivación, se queden desactualizados reduciendo su tasa de conversión y se vean en dificultades ante la venta omnicanal, generando rotación y perdida de ventas. Dentro de los principales desafíos que presenta la venta B2B tenemos:
Ante la situación actual no se puede improvisar, por este motivo el equipo de Másventas Academy le presenta los programas de capacitación y consultoría más potentes del mercado B2B, los cuales están basados en investigación, metodologías y la experiencia de haber acompañado a los equipos de ventas de las empresas más representativas.
Potenciamos capacidades técnicas y habilidades comerciales y blandas para fortalecer las competencias comerciales.
Evaluamos a sus equipos identificando sus necesidades de capacitación y puntos de mejora potenciales.
Implementamos plataformas ágiles multiformato, administramos la gestión de contenido, sesiones y participantes con soporte 24/7.
Implementamos programas de coaching y cambio orientados a cambiar la cultura y la mentalidad de los equipos.
Adecuación de la estructura orgánica, el perfil y el proceso de ventas, soportado en buenas prácticas B2B, modelos y tecnología.
Asumimos el diseño instruccional, formación y evaluación de su equipo de ventas con ejecución profesional.
Este modelo es resultado de años de investigación y acompañamiento a equipos de ventas B2B de diferentes sectores de negocio, desarrolla en los equipos las competencias clave que son requeridas para lograr un éxito sostenido en la venta B2B.
Realizamos un diagnóstico inicial a su equipo de ventas el cual nos permite personalizar los contenidos de nuestros cursos y programas según la necesidad de su empresa, para luego desplegar el curso o programa de forma efectiva, con formatos presenciales, virtuales y facilitadores altamente experimentados, finalmente después del despliegue realizamos las evaluaciones y el seguimiento correspondiente.
En Másventas Academy diseñamos programas de capacitación en ventas B2B alineados a la estrategia comercial de cada empresa. No son cursos genéricos, trabajamos sobre la realidad del mercado peruano, los desafíos del ciclo de venta consultiva y los objetivos comerciales del negocio, pueden ser desarrollados según su necesidad.
Nuestros cursos y programas integran metodología, práctica y acompañamiento para fortalecer competencias clave, mejorar la ejecución comercial y lograr resultados sostenibles en productividad, conversión y rentabilidad.
A través del Modelo de Ventas Consultiva B2B – Las 6 Habilidades Smart, estructuramos el entrenamiento sobre pilares estratégicos que impactan directamente en la gestión comercial:
La metodología DEPSOM ofrece un enfoque integral para el aprendizaje aplicado a la capacitación en ventas B2B. Bajo esta metodología, nuestras sesiones de entrenamiento son dinámicas y divertidas para asegurar una experiencia enriquecedora, sin comprometer la eficiencia del tiempo. Son efectivas porque el contenido es preciso, práctico y enfocado en situaciones reales del proceso de venta consultiva; y participativas, ya que promueven la colaboración constante mediante role plays, ejercicios y dinámicas aplicadas a la gestión comercial.
Además, es simple y operativa: no busca convertir al vendedor en un académico, sino brindarle herramientas concretas para mejorar su desempeño en prospección, negociación y cierre. Finalmente, es medible, porque permite hacer seguimiento al aprendizaje y resultados comerciales.
Entrenamiento dinámico y participativo
Simple y operativo
Medible y sostenible