CONSULTORÍA EN DIRECCIÓN DE VENTAS ESTRATÉGICAS
A través de nuestro servicio de consultoría nuestros consultores lo acompañan en el reto de dirigir su fuerza de ventas, trabajando en 3 niveles: Estrategía, proceso y equipo, de esta forma lo ayudamos a redefinir la formulación estratégica, así como a homologar las mejores prácticas y políticas para sus procesos comerciales y finalmente a diagnosticar, capacitar, controlar y evaluar el rendimiento de su fuerza de ventas.
PROBLEMAS COMUNES QUE SE PUEDEN SOLUCIONAR:
- Falta de planificación y estrategias claras.
- Estancamiento de las ventas, bajo crecimiento.
- Baja efectividad de ventas, muchos prospectos pocos cierres.
- Baja eficiencia en ventas, proceso de ventas muy largo y caro.
- Alta rotación de vendedores, ciclos de vida muy cortos.
- Vendedores no profesionalizados, mucha informalidad.
- Vendedores desmotivados, insatisfacción de los vendedores.
- Carencia de un proceso de ventas propio de la empresa.
- Baja capacidad de retención de clientes, pérdida de clientes.
- Gestión ineficiente de la cartera de clientes, poco desarrollo.
- Carencia de indicadores para medir la productividad.
- Carencia de estructuras orgánicas y definición de funciones.
- Baja aceptación de los esquemas comisionarios.
- Procesos comerciales no definidos, burocráticos y lentos.
Estos problemas y otros más los podemos atender con nuestros diferentes tipos de consultoría:
TIPOS DE SERVICIOS
Consultoría integral 360
Esta consultoría abarca la gestión comercial de forma integral, abordando las 6 dimensiones de nuestro modelo de gestión de ventas MACREM®, de esta forma actuamos sobre sus objetivos de ventas, estrategias, procesos, indicadores, equipo de ventas y recursos necesarios.Consultoría de estrategia y procesos
Las estrategias y los procesos son altamente importantes en la gestión comercial, esta consultoría se encarga de homologar sus procesos y validarlos con su formulación estratégica de ventas, partiendo de nuestro modelo de gestión comercial MACREM® le ayudamos a consolidar una gestión comercial más eficiente y efectiva.Consultoría enfocada
La consultoría enfocada se orienta a atender uno o dos tema específicos, de nuestro modelo de gestión de ventas MACREM®, los que usted considere que requiere reforzar, esto le permitirá enfocarse solo en las áreas de gestión que usted priorice permitiéndole acciones rápidas y de presupuestos modulares.Consultoría de equipos
Siendo el equipo de ventas una de las variables más importantes y trascendentes en su empresa y nuestro modelo MACREM®, usted puede tomar solo este modulo en nuestra consultoría, abordando de forma integral a su equipo, contemplando el diagnóstico y reformulación del equipo, análisis de sus funciones, estructuras orgánicas, recursos, capacitación y seguimiento.
De esta forma nuestro servicio de consultoría le dejara un esquema de gestión único y personalizado para su empresa, que le permitirá concentrarse en su core business, logrando de forma paralela alcanzar sus objetivos de ventas.
Sumamos a su estrategia actual el know how de nuestro sistema de gestión MACREM® y lo ayudamos a redefinir un managment basado en objetivos.
