Reclutamiento, evaluación y selección de vendedores

Aplicamos las mejores prácticas para el reclutamiento, evaluación y selección de sus vendedores

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Años de experiencia

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Empresas atendidas

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Vendedores entrenados

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Líderes asesorados

Contamos con un proceso de selección sistémico y

secuencial que toma en cuenta todos los detalles

La búsqueda de vendedores siempre ha sido algo más complejo de lo que parece, debido a que los criterios a seguir para la selección de vendedores requiere un conocimiento altamente especializado en el campo de las ventas.

Esto se debe a que un vendedor se enfrenta a situaciones que solo otro vendedor puede entender y según el objetivo a cumplir, el tipo de clientes, el rubro y el canal de ventas se requiere un perfil de vendedor que pueda dar resultados en ese contexto específico.

Ese know-how se logra con años de experiencia de trabajar como vendedor y con vendedores, solo ahí se puede entender los perfiles del ADN del vendedor, en este caso es una de las principales características de nuestra consultora, nuestra identidad son las ventas.

Este proceso es aplicado por un equipo de expertos multidisciplinario que está integrado por psicólogos, expertos en selección, coach y consultores comerciales, los cuales validan los posibles escenarios y permite agregar valor a la decisión final.

Nuestra metodología de selección se encuadra basado en nuestros modelo de alto desempeño que una vez tropicalizado a la realidad de su empresa nos permite crear un escenario claro sobre el cual se desenvolverá el nuevo ejecutivo en su empresa, de esta forma podemos identificar las competencias predominantes requeridas para el puesto.

Algunos perfiles de vendedores

En la siguiente lista les presentamos los perfiles de vendedores más comunes que se solicitan en el mercado laboral, sin embargo existen muchos más, el éxito de un equipo de ventas parte por realizar un adecuado diseño de su estructura orgánica comercial, lo cual involucra la correcta definición del puesto y funciones para el vendedor, en esta parte también le ayudamos como valor agregado a nuestros servicio de selección.

• Vendedores retail
• Vendedores técnicos
• Vendedores horizontales
• Vendedores telefónicos
• Vendedores institucionales
• Asesores de ventas consultivas
• Ejecutivo de cuentas claves (KAM)

Somos la consultora de las marcas líderes

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