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MÉTODO MASVENTAS-PIPELINE®

22,23 Y 24 de febrero de 6:45 a 10:30pm
Solo 20 participantes, asegura tu cupo.

Los participantes adquirirán conocimientos, herramientas y técnicas necesarias para optimizar su proceso de ventas consultivas, aprendiendo la aplicación del procesos de ventas consultivas – másventas pipeline® desde la prospección de ventas hasta el cierre de ventas.

5 MOTIVOS POR QUE ASISTIR

  1. El facilitador es uno de los mejores entrenadores en ventas consultivas del Perú, cuenta con amplia experiencia en formación de equipos de ventas consultivas de alto desempeño, para las principales empresas del país.
  2. El 60% del curso se desarrolla en clínicas de ventas, curso 100% práctico.
  3. El método, másventas-pipeline® se ha implantado en las principales empresas que cuentan con fuerzas de ventas consultivas, en el país.
  4. MÁSVENTAS, es la consultora Nº 1 en entrenamiento de ventas y creación de métodos de ventas personalizados a nivel corporativo.
  5. Solo 20 participantes por grupo, mayor dedicación del facilitador por participante, entrenamiento de verdad, menos gritos más ciencia.

 

OBJETIVOS DEL CURSO

  1. Dominar el fundamento técnico moderno en ventas consultivas
  2. Aprender un proceso estructurado y efectivo, másventas-pipeline®
  3. Ser capaz de identificar y aprovechar oportunidades de ventas
  4. Potenciar sus habilidades y técnicas de presentación persuasiva
  5. Aprender la planificación y dominio de la reunión de ventas
  6. Dominar técnicas de negociación y manejo de objeciones y cierre.

TEMARIO

FUNDAMENTOS EN VENTAS CONSULTIVAS

  • Fundamentos modernos sobre ventas consultivas.
  • Las casuísticas de la venta consultiva para empresas.
  • Diferencias entre la venta de servicios vs. Productos.
  • Como manejar los ANS, contratos y penalidades
  • Procesos de compra corporativa, concursos y otros.

 

EL INSIGHT DEL CLIENTE Y EL PROCESO DE COMPRA

  • Identificando los motivos de compra corporativos.
  • Tipos de clientes y sus roles en la decisión de compra.
  • El proceso Racional – emocional de decisión de compra.

 

MANEJO DE LA REUNIÓN DE VENTAS

  • La preparación de la reunión de ventas y recursos
  • Control de reuniones múltiples o individuales
  • Técnicas de apertura, rapport y rompimiento del hielo
  • Tomando notas y consiguiendo acuerdos favorables
  • Manejo de actas, acuerdos y pendientes

 

EL PROCESO DE VENTAS MASVENTAS-PIPELINE®

  • El masventas-pipeline® fundamentos y aplicación
  • Perfilamiento y búsqueda de prospectos
  • Los leads, su realidad y potencial de compra
  • El speech de ventas y las citas por teléfono
  • El arte de identificar la oportunidad de negocio
  • El sinceramiento de requerimientos y condiciones
  • Presentación de propuestas técnicas – económicas
  • Identificación de inconsistencias y objeciones
  • Negociación de condiciones y alcance de acuerdos
  • El dimensionamiento en la negociación comercial
  • Técnicas de cierre de ventas en acción

EL FACILITADOR – MANUEL CRESPO MORAN

El coach en ventas consultivas y especialista en PNL, más solicitado del Perú, experto con 15 años de experiencia, a dictado más de 8,000 horas de capacitación y consultoría para las principales empresas del Perú como BTICINO, LOS PORTALES, RIPLEY, UNIV. UCH, EDPYME RAÍZ, ALDEAMO, MOTOCORP, COFIDE, BASF PERUANA, PUIG PERÚ, TIENDAS EL, ADAMS, PAMER, POINT AMERICA, SAMITEX, EFC, entre otras.

Hasta el 2015, Gerente de Marketing y Ventas de la empresa OLVA COURIER SAC, líder en el sector logístico del Perú, actual manager en MÁSVENTAS-PERÚ SAC, empresa Nº1 en entrenamiento de equipos de ventas.

Coach y consultor certificado por la Univ. Ricardo Palma, Administrador de empresas de la Univ. Garcilaso, postgrado en  Marketing y Ventas de ESAN, es diplomado en “Dirección de Marketing y Ventas en IPAE”, Diplomado en “Calidad Total” en la UNMSM además de otros estudios complementarios en diferentes instituciones de prestigio.

INFORMACIÓN GENERAL

COSTOS

  • Costo hasta el 10/02/16 =  S/.410*
  • Después del 10/02/16 = S/.450*
  • Para grupos de 3 a más participantes S/. 400* c/u
  • (*) Los precios incluyen IGV

 

FORMA DE PAGO

  • Cuenta soles BCP (Nº 1932095900005) Más Ventas Perú SAC.

visaACEPTAMOS TARJETA VISA (SIN RECARGOS) para esta forma de pago debe inscribirse en la oficina principal 1 día antes del evento. (llamar para coordinar)

 

COMPLEMENTOS DEL TALLER

  • Carpeta impresa de apoyo
  • Certificados de participación
  • Coffee Break
  • Seguimiento durante 2 semanas

 

LUGAR Y FECHAS

  • DIRECCIÓN: Av. Arequipa 4545 – Miraflores, Lima – Perú.
  • FECHAS: Lun 22, Mar 23 y Jue 24 Febrero / Horario: de 6:45pm a 10:15pm

 

INFORMES E INSCRIPCIONES

ventas@masventasperu.com Teléfono: 782-2628  RPC: 991-705597

 SOLICITE ESTE CURSO EN MODALIDAD IN HOUSE