La venta a distribuidores, mayoristas y puntos de venta horizontales, se caracteriza por ser una venta dura, debido a que normalmente se centra en una venta por margen y exclusividad de productos, pero nuestras soluciones le permiten sacar adelante estas negociaciones y lograr consolidar su presencia en los puntos de ventas más estratégicos, ganando así mayor cobertura y presencia de marca.

Nuestras soluciones especializadas en venta horizontal y vertical se centran en fortalecer a su equipo de ventas brindándoles entrenamiento y estrategias altamente efectivas, permitiendo consolidar esta ventaja con otras soluciones que le den el tiempo y espacio para concentrarse en su negocio.

Podemos ayudarlos en 4 dimensiones: Diseño estratégico, desarrollo

del talento, tercerización de procesos e inteligencia comercial

1. Desarrollo del talento

Potenciamos su fuerza de ventas brindándole servicios especializados de selección, diagnóstico, capacitación y coaching ejecutivo, con estas soluciones lo acompañamos en la profesionalización de su fuerza de ventas, asegurando su eficacia en acción.

Por este motivo nosotros le brindamos un conjunto potentes soluciones que usted puede tomar de forma individual o como un programa integral, para lograr la optimización de su equipo de ventas, así como a su línea de supervisores, jefes y gerentes.

* Diagnóstico de equipos comerciales

Nuestro servicio le permitirá conocer la realidad actual de su equipo de ventas, en los niveles de actitud, conocimiento y habilidades, así como los procesos y protocolos de ventas y atención al cliente, nuestro servicio de auditoria contrasta su situación actual con su proyección planificada utilizando recursos como cliente incógnito y evaluaciones personales y grupales.

* Capacitación de equipos de ventas

Ponemos a su disposición cursos, talleres y programas integrales de entrenamiento, altamente efectivos y especializados por sector de negocio, nuestros productos de capacitación son altamente personalizados y están dictados por expertos comerciales con amplia experiencia.

* Coaching ejecutivo comercial

Los mandos medios o ejecutivos comerciales son los responsables de lograr los cambios en los equipos, así como la implementación de las nuevas estrategias, metodologías y procesos, por eso estos deben estar preparados para liderar y generar cambios positivos en los equipos, así como alcanzar la efectividad en sus tareas diarias, por eso apoyarlos con procesos de coaching permitirán acelerar y asegurar los resultados esperados.

* Selección de personal comercial

Realizamos la convocatoria y selección de personal para su área comercial, nuestros expertos comerciales y psicólogos especializados seleccionan personal para niveles operativos y mandos medios, en todos los campos del área comercial, vendedores, atención al cliente, sectoristas, asistentes, coordinadores de marketing, diseñadores gráficos, etc.

2. Tercerización de procesos (BPO)

Tercerizar con nosotros una diversidad de procesos, campañas, programas y hasta departamentos comerciales para asegurar su ejecución de la forma mas eficiente y rentable.

* Equipos de ventas (task force)

Mediante este servicio nosotros ponemos a su disposición equipos de ventas, para operar en campañas especificas y en zonas definidas, con la finalidad de incrementar la venta de un servicio.

* Prospección y generación de citas

Con nuestro equipo de especialistas en ventas consultivas, trabajamos la parte más difícil del proceso de ventas, la prospección, desarrollamos el speech más adecuado y nos presentamos por su equipo para que ellos se dediquen a la visita, el seguimiento y el cierre de ventas.

* Mesa de control – Supervisión para venta de campo

Contamos con un modelo de supervisión y equipo de expertos que potenciaran el resultado de sus vendedores, así es que por un bajo costo asumimos la tarea de control, planificación operativa y motivación de su equipo, ud. contara con un experto de alto nivel a costo de un supervisor junior.

3. Inteligencia comercial

Brindamos para usted el soporte operativo necesario para obtener la mejor calidad de información comercial que le permitan tomar las decisiones adecuadas de forma oportuna, no deje de aprovechar una oportunidad o superar una amenaza por falta de capacidad operativa, la información oportuna vale su peso en oro.

* Encuestas a punto de venta (Canal)

Realizamos una visita y encuesta a su canal de ventas horizontales, conociendo el nivel de servicio que se esta ofreciendo directamente de su fuente, mostrando resultados que permitan tomar las mejores acciones en su canal de distribución.

* Encuesta en punto de venta - Retail

Realizamos campañas de encuestas en sus puntos de venta para que conozca la opinión directa de su cliente, validando aspectos como el nivel de satisfacción en la atención, el mix de productos, expectativas y oportunidades de venta entre otras.

* Benchmarking y comparativo de precios

Estudios enfocados que permiten medir su nivel de competitividad y la calidad de su propuesta comercial, validando con un cuadro comparativo sus puntos débiles y fortalezas comparadas con las ofrecidas por su competencia.

* Investigación de posicionamiento y top of mind

Medimos la intención de compra, así como el nivel de recordación de marca que tienen sus clientes en función a su rubro, conozca cuales son las preferencias, necesidades y expectativas de su cliente, así como la forma como sus clientes asocian su marca y producto.

4. Consultoría y diagnóstico

Lo acompañamos en el diseño y la formulación de su planeamiento y estrategias comerciales, los campos de acción en los que nos desempeñamos en estos servicios son:

* Consultoría y diagnóstico en ventas

* Formulación del plan de ventas
* Estructura orgánica, cargos y funciones de la fuerza de ventas
* Sistemas remunerativos y de incentivos para la fuerza de ventas
* Asignación de cuotas de ventas por vendedor y por segmento
* Implementación de indicadores de ventas
* Implementación de CRM – operativo para prospección y seguimiento
* Diagnóstico de los canales de ventas más convenientes

* Consultoría y diagnóstico en CRM y servicio de excelencia

* Plan de CRM
* Implementación de culturas de servicio
* Implementación de áreas de atención al cliente
* Diagnóstico y rediseño de procesos de atención al cliente
* Acompañamiento en la implementación de CRM – Software
* Implementación de programas de fidelización
* Análisis de rentabilidad y categorización de cartera de clientes
* Validación de ciclos de vida y comportamientos de consumo
* Estrategias de desarrollo de cartera de clientes
* Implementación de cultura de servicio

* Consultoría y diagnóstico en marketing

* Formulación del plan de Marketing
* Arquitectura del portafolio de productos
* Estrategia de publicidad y plan de medios
* Segmentación de mercado y perfiles de consumo
* Branding y comunicación de marca
* Diseño de posicionamiento y ataque de segmentos
* Marketing digital y social media

Testimonios