Programa de certificación en dirección de equipos de ventas aprenderás a ORGANIZAR, DIRIGIR Y DESARROLLAR equipos de para el entorno de hoy
Durante los últimos 15 años hemos desarrollado programas de ventas para más de 2,400 empresas lideres en diferentes categorías, alcanzando formar a 350,000 participantes, brindamos el certificado con mayor reconocimiento en las áreas de RRHH del país.
Programa de certificación en dirección de equipos de ventas aprenderás a organizar dirigir y desarrollar equipos de para el entorno de hoy
• El nuevo entorno competitivo en ventas.
• IA y omnicanalidad aplicada a las ventas.
• Orientación a la satisfacción total del cliente.
• Equipos de ventas híbridos, ágiles y escalables.
• Nuevas tendencias en la estrategia comercial.
• Planeamiento ágil y la organización de ventas 3.0.
• La agilidad de procesos clave y la automatización.
• El embudo de ventas omnicanal y el CRM.
• La política de ventas y los códigos de equipo.
• Métodos, protocolos y recursos de ventas.
• Estructura orgánica del equipo de ventas.
• Tipos de vendedores y sus diferencias.
• Equipos híbridos, digitales, remotos y presenciales.
• Perfil, funciones y competencias del vendedor.
• Sistema remunerativo e incentivos variables.
• Perfil y mentalidad del líder SMART 3.0.
• Los roles del líder (Coach, Mentor, Facilitador).
• Transformando grupos en equipos de ventas.
• Logrando productividad con eficiencia y eficacia
• Reportes inteligentes, KPI's y OKR's
• Manejo de reuniones productivas con vendedores.
• La asignación de tarea y el empoderamiento.
• La supervisión ágil y el feedback inteligente.
• Clima laboral y manejo de conflictos.
• Motivación y alineamiento del equipo.
• Categorización de vendedores.
• Ruta de crecimiento personal.
• Criterios de evaluación de desempeño.
• Modalidad y plan de entrenamiento.
• Coaching individual y grupal.
7 sesiones virtuales en vivo de 7pm a 10pm, total 21 horas .
Entrenamiento personalizado. (50 participantes)
Prácticas, role play y feedback personales.
Asesoría para casos de su empresa
Certificación Virtual por Másventas Academy.
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