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DEFINICIÓN SOBRE VENTAS CONSULTIVAS

La venta consultiva es un modelo de ventas que se centra en la indagación mediante preguntas y permite al vendedor ayudar al cliente a identificar necesidades especificas y puntos de mejora que posiblemente hasta ese momento no eran evidentes las mismas que para el vendedor se convierten en oportunidades de negocio.

De esta forma las técnicas de ventas consultivas ayudan al vendedor a vender incluso a clientes que no sentían la necesidad de comprar sus soluciones en ese momento. Permite convertir prospectos fríos en Lead´s potenciales.

El aplicar este modelo de ventas requiere que el vendedor posea un conocimiento de sus técnicas y fundamentos así como la habilidad para ejecutarlo de manera eficaz, por eso en este curso se desarrolla un entrenamiento intensivo para que los vendedores no solo comprendan la concepción técnica si no dominen su arte en la ejecución.

¿A QUIEN SE DIRIGE EL CURSO?

Las ventas consultivas pueden ser aplicadas por gerentes, supervisores y vendedores a todo nivel ya sea para venta corporativa o venta personal, es una potente herramienta para lograr resultados en la venta en frio, logrando pasar de la clásica venta por argumentación a un modelo de ventas más razonado.

OBJETIVOS DEL CURSO

  1. Dominar el fundamento técnico moderno en ventas consultivas
  2. Aprender un proceso estructurado, efectivo y medible de venta consultiva
  3. Ser capaz de identificar y aprovechar oportunidades de ventas
  4. Potenciar sus habilidades para la ejecución de la venta consultiva 

 

TEMARIO

FUNDAMENTOS Y RECURSOS EN VENTAS CONSULTIVAS

  • Principios modernos de ventas consultivas
  • Diferencias de venta consultiva a empresas y personas
  • El Pipeline sus etapas y la calificación de oportunidades
  • El arte de preguntar tipos y usos de preguntas
  • La comunicación efectiva durante la reunión de ventas

 

EL PROCESO DE VENTA CONSULTIVA

  • El speech de ventas y la generación de citas por teléfono
  • El manejo de la reunión de ventas y sus etapas
  • El arte de conectar y tomar el control en la reunión
  • La indagación e identificando oportunidades de venta
  • El sinceramiento de requerimientos y condiciones
  • La argumentación persuasiva y el dimensionamiento
  • La presentación de propuestas técnicas – económicas
  • Identificación de inconsistencias y objeciones
  • Negociación de condiciones y alcance de acuerdos
  • Técnicas de cierre de ventas en acción

 

EL FACILITADOR

Coach y Consultor: Manuel Crespo Moran

Ventas Estratégicas / Dirección Comercial / Gestión de Equipos de Ventas

Servicio de Excelencia / Liderazgo / Persuasión / PNL / Negociación

Experto con 15 años de experiencia en formación de equipos y estrategia de ventas para las principales marcas del país como Toyota Perú, Saga Falabella, Perufarma, Bticino, Colegios y Academias Pamer, Los Portales, Edpyme Raiz, Samitex, Inkafarma, Artecola, Macisa, ProveFabrica, Banco Cencosud, entre otras.

Ex Gerente de Marketing y Ventas en diversas empresas de prestigio, hasta el 2015 Gerente de Marketing y Ventas de OLVA COURIER SAC, actual Director de la Consultora MÁSVENTAS®, empresa Nº1 en entrenamiento de equipos de ventas.

Especialista en Marketing, Ventas, PNL y Persuasión, coach y consultor certificado por la Univ. Ricardo Palma, Administrador de empresas de la Univ. Garcilaso, postgrado en Marketing y Ventas de ESAN, diplomado en “Dirección de Marketing y Ventas en IPAE”, Diplomado en “Calidad Total” en la UNMSM, certificado en PNL en el Instituto Milton Erickson, además de otros estudios complementarios en diferentes instituciones de prestigio.

DATOS DEL CURSO

  • Fechas Inicio: (Por definir)
  • Duración: 2 meses
  • Horarios: 6:00pm – 9:00pm
  • Total horas presenciales: 15 horas
  • Solo 12 participantes por grupo
  • Lugar:  Av. el Ejército 749 Miraflores – Lima
  • Costo por participante: S/.390 incluido IGV.

 

DATOS DE CONTACTO – PREINSCRIPCIÓN

correo: ventas@masventasperu.com / T: 7262212 /T: 4220482 / Celular / WhatsApp: 923500743