Curso de Venta Profesional
Certificación de Experto
Certifícate como experto en ventas en Másventas Academy,
la consultora más solicitada por las marcas líderes.
Acerca del curso
Este es un curso de especialización en ventas, que brinda una certificación de experto a los asistentes que aprueben el curso con una nota mínima de 15, está orientado a actualizar las competencias de los vendedores para mantenerse competitivo en el contexto comercial de hoy, los participantes a este curso vivirán una experiencia de aprendizaje altamente práctica orientada a entender los nuevos enfoques de la venta, las técnicas de ventas más efectivas, todo este aprendizaje se fundamenta en nuestras metodologías que han sido probadas durante 12 años de experiencia desarrollando cursos y programas de ventas para las fuerzas de ventas de las empresas líderes en el país.
Dirigido a
Este curso está dirigido a vendedores y personas en general que están interesados en aprender y profesionalizar su metodología de ventas, certificando sus capacidades por una de las consultoras de formación de ventas más prestigiosas de Latinoamérica.
Objetivos
* Brindar una visión estratégica y profesional de la venta moderna.
* Aprender las principales metodologías y técnicas de ventas vigentes.
* Desarrollar las competencias necesarias para convertirse en un vendedor exitoso.
* Certificar tus habilidades para el mercado laboral de ventas.
Temario
Principio de la venta moderna
* La venta profesional vs. la venta empírica
* Tipos de venta por canal y por tipos de cliente
* Las nueva realidad comercial y competitiva
* La venta omnicanal la realidad de hoy
* El perfil de un vendedor omnicanal competitivo
* El cliente como centro del negocio
Productividad en ventas
* Planificación y proyección de ventas
* El embudo de ventas y la prospección
* Efectividad y eficiencia en ventas
* Tasa de conversión y rentabilidad
* El decálogo de la productividad
Tecnología para las ventas
* La importancia de la tecnología en ventas
* CRM tecnología para gestionar la venta
* Zoom, Teams, tecnología para reuniones
* WSP Business de sociabilización
* LinkedIn la red social para negocios
* Facebook e Instagram para prospectar
Proceso y modelos de venta
* El proceso de ventas según tipo de venta
* El modelo AIDA aplicado a las ventas
* El modelo de ventas SPIN
* El modelo Empatik Sales 7.0
Habilidades de ventas
* Conectando y conversando
* Perfilar y conocer al cliente
* Manejo de preguntas clave
* Persuasión y PNL en las ventas
* Picht y presentación de ventas
* Negociación y cierre de ventas
Beneficios del curso
* Certificación oficial con respaldo de Másventas Academy
* Ingreso a la base de datos de vendedores profesionales de Másventas Network
* Entrenamiento profesional con el entrenador de las marcas líderes
* Fortalecerás tu perfil profesional en LinkedIn
* 15% de descuento en próximos cursos
* Acceso a la plataforma e-learning Másventas
* Materiales y videos de apoyo
* Recomendaciones de mejora personales
* Seguimiento entre clases con el facilitador
* Solo 20 participantes por grupo
Metodología del curso
* Sesiones virtuales en vivo vía Zoom
* Sesiones de contenido de apoyo en plataforma e-learning
* Feedback personalizado de mejora
* Grupo de seguimiento por WSP
* Tareas aplicativas a la vida real
EL FACILITADOR
Coach Manuel Crespo
Sales Growth
Manuel es el consultor y entrenador más solicitado por las marcas líderes, en los últimos 20 años, ha desarrollado programas de entrenamiento y consultoría en ventas para más de 200 empresas entrenando a 75,000 vendedores, jefes y gerentes en empresas como Toyota, Claro, Entel, Banco Ripley, Bodytech, Falabella, BCP, Verisure, Olva Courier.
Experto en productividad, tecnología de ventas y habilidades comerciales, especialista en consultoría, PNL, Coaching, Marketing digital, Liderazgo de ventas. Ha desarrollado modelos y metodologías de ventas altamente efectivas implementadas en diferentes empresas.
Fue jefe de Ventas y Trade Marketing en la marca Oxford (Bicicletas y Gimnasios) participó en su lanzamiento exitoso en Perú, ex gerente comercial de Olva Courier, empresa logística líder, se ha formado en administración de empresas en UIGV, Dirección comercial en ESAN, Customer Experience Management (CX) en Pacifico Business School, Certificado en Consultoría y Coaching por la URP, certificado en PNL en la escuela Milton Erikson, Experto en Marketing digital y procesos comerciales.
